O que é uma Consultoria Comercial?

A Consultoria Comercial é um serviço fornecido por especialistas em vendas. Seu propósito consiste em identificar deficiências no processo de vendas de um negócio e oferecer percepções para aprimoramentos que conduzam a resultados mais eficazes, com o intuito de aumentar as vendas. Esse tipo de consultoria é recomendado para empresas de variados tamanhos e em diferentes estágios de crescimento.

Uma das principais vantagens ao buscar uma Consultoria Comercial é a sua capacidade de oferecer uma abordagem focada. Isso possibilita a formulação e implementação de soluções de maneira mais precisa, impulsionando a produtividade das vendas da empresa.

Objetivo das consultorias é fazer uma análise aprofundada para identificar as causas fundamentais das dificuldades com maior precisão e rapidez em comparação com os esforços internos ou os gestores comerciais.

De maneira similar a um médico que se guia pelos sintomas para diagnosticar um paciente, o consultor comercial, com base nos indícios apresentados, utiliza uma hierarquia de questões relacionadas às vendas e à organização como um todo para realizar um diagnóstico detalhado e, a partir desse diagnóstico, propõe planos de ação.

A especialização na esfera comercial confere à Consultoria Comercial a habilidade de determinar as prioridades para a resolução dos problemas identificados.

Qual é o papel de uma consultoria comercial?

A consultoria comercial desempenha um papel essencial ao realizar uma análise abrangente do processo de vendas em sua empresa, visando identificar lacunas e implementar aprimoramentos significativos. Esse processo é conduzido com uma visão holística da organização, abrangendo seus objetivos empresariais, estratégias, fluxos de trabalho, competências e experiências acumuladas.

Por meio da aplicação de metodologias específicas, é possível desenvolver programas de capacitação altamente direcionados para a equipe de vendas.

Para garantir um alinhamento perfeito, a consultoria precisa integrar-se às operações do cliente, trabalhando em estreita colaboração com os profissionais da área dentro da empresa. Isso permite uma compreensão profunda dos desafios existentes e a formulação de soluções sob medida.

A melhor Gestão Comercial é aquela que proporcionará a melhor forma de alcançar os objetivos da empresa. Estabelecerá o contato das metas com a equipe de vendas e possibilitará seu sucesso. A equipe comercial deve ser capaz de aproveitar as maiores forças da empresa para identificar, captar e reter os melhores clientes.

• Melhoria da eficiência dos processos comerciais;
• Desenvolvimento da área comercial;
• Desenvolvimento da estratégia comercial;
• Treinamentos para área comercial;
• Melhoria no funil de vendas;
• Melhoria na gestão da equipe de vendas;
• Identificação das falhas do processo de vendas;
• Criação de indicadores de vendas;
• Plano de ação comercial;
• Melhor aproveitamento das oportunidades comerciais;
• Segmentação de mercado;
• Definição, estruturação e reestruturação de canais de vendas;
• Pesquisa de satisfação de clientes;