Prospecção B2B Maximuns
Vender para as empresas exige grande poder de negociação e ótimo portfólio de produtos e serviços. Mas, com a grande oferta do mercado atual, como chegar até seu público-alvo?
Esse curso chegou a você para solucionar seu problema. Com um método sólido e testado por muitos anos, é possível prever com maior precisão suas vendas e ter uma estratégia mais segura.
Ao final do treinamento, você e sua equipe já serão capazes de desenvolver uma estratégia de prospecção que realmente funcionará. É garantido!
Conteúdo Programático
- Gestão de prospecção
- Montar a estratégia de prospecção;
- Como preparar seu produto ou serviço para prospectar;
- Como gerar leads qualificados;
- Como vender mais para seu cliente atual;
- Entendendo a mente do comprador;
- Criar lista de prospecção;
- Criação dos scripts para telefone e e-mails;
- Como vender por telefone e/ou e-mails;
- Como fazer follow-up’s;
- Como e quando mandar e-mails;
- Como criar uma apresentação excepcional;
- Como marcar reuniões;
- Como vencer as objeções;
- Como apresentar orçamentos;
Material didático
Cada participante receberá apostila com teorias modernas conceituadas e cases de atuação no mercado.
Público alvo
Vendedores e equipe de gestão comercial.
Modalidade
Curso In Company: turmas fechadas com o mínimo de 3 participantes.
Daniel Moreira
Daniel Moreira
Consultor, treinador, Coach, Mentor e Palestrante, Daniel Moreira é CEO do Grupo Maximuns. Orientou líderes em Gestão de Pessoas, Gestão Comercial e Gestão de Negócios atuando em dezenas de empresas de diversos setores do mercado. Personal & Professional Coach (Life Coach) Licenciada pela Behavioral Coaching Institute (BCI) e Reconhecida pela International Coaching Council (ICC). Executive Coach - Licenciada pela Behavioral Coaching Institute (BCI) Reconhecida pela International Coaching Council (ICC). Formado em Processos Gerenciais – Universidade do Sul de Santa Catarina, extensão em Planejamento ao Pensamento Estratégico pela Americas Academic Center (AAC), Cursando MBA em Gestão Estratégica de Pessoas na Fundação Getúlio Vargas (FGV), cursando MBA em Gestão Estratégica de Empresas – UniDBSCO – Centro universitário Unidombosco e Practitioner em PNL – Instituto Vialux. Habilitado para Alfa Assessment - Coach Certification pela Worth Ethic Corporation, Certified ScrumMaster® (CSM) e Certified Scrum Product Owner® (CSPO) pela Scrum Alliance. Atuou no mercado de CGI (Computer generated imagagery) produzindo comerciais publicitários e longa metragens, atendendo clientes como Sadia, Coca-Cola, Pfizer, Bradesco, Globo, SBT. Trabalhou para diversas produtoras como Animgrafis, Start Anima, Laruccia, Dínamo, Cine Avenida, SBT, IlegalFX, ÁtomoVFX, Creatura 3D.
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