Vendedores de Resultados são aqueles profissionais que buscam a excelência a todo tempo. Se orgulham de suas conquistas e trazem melhorias contínuas para a empresa!

O objetivo do treinamento Vendedores de Resultados é demonstrar e desenvolver métodos para o aumento da capacidade de vendas de qualquer vendedor profissional! Atende desde o vendedor interno de uma pequena empresa até vendedores externos de grandes empresas!

Será abordado no treinamento, diversas formas de lidar com as necessidades do cliente, as adversidades do dia a dia e técnicas para o fechamento de negócios.

Conteúdo programático:

1- Conhecimento e preparo

• Estratégia;
• Gestão de Vendas;
• Prospecção;
• Filtros perceptivos - Ideias, experiências, crenças e linguagem que dão forma ao nosso modelo de mundo e o do cliente;
• Sistemas Representacionais: o que mais atrai seu cliente?
• Descobrindo critérios: o que faz o comprador comprar ou desistir;

Módulo 2: Ações para Resultados

• Como vender produtos ou serviços;
• O papel do Líder;
• Desenvolvendo a empatia com clientes usando Técnicas de Coaching para Vendas;
• Como falar melhor usando Técnicas de Programação Neurolinguística;
• Como estabelecer Rapport com cliente;
• A postura corporal em uma negociação;

Módulo 3: Negociando para o fechamento

• Vencendo objeções, gestão de vendas, funil de vendas;
• Técnicas de negociação e fechamento de vendas;
• Problemas comuns nas vendas.
• Como usar a Inteligência Emocional para suportar os “nãos” e as pressões da profissão de vendas;
• Como vender sem dar desconto;
• Como identificar a hora de fechar a venda;

Material didático

Cada participante receberá:
Apostila com teorias modernas conceituadas e cases de atuação no mercado.

Público alvo

Diretores, gerentes, chefes de seção ou cargos correlatos e demais colaboradores da área de vendas.

Modalidade

Curso In Company: turmas fechadas com o mínimo de 3 participantes.